Growth. Transformation. Execution.
Wachstum beschleunigen. Transformation umsetzen. Ergebnisse steigern.
AZ Concepts unterstützt Unternehmen dabei, Wachstum zu beschleunigen, die Vertriebsleistung zu steigern und Transformation konsequent umzusetzen – mit langjähriger Führungserfahrung und einem pragmatischen, datenbasierten Ansatz.
Lassen Sie uns über Ihre Herausforderungen sprechen.
In einem 30-minütigen Gespräch besprechen wir Ihre aktuellen Prioritäten und mögliche Ansatzpunkte für konkrete Verbesserungen.
Wo wir ansetzen
Wachstum bleibt hinter seinem Potenzial zurück
Wachstumschancen sind vorhanden, aber Potenziale in Märkten, Segmenten, Vertriebskanälen oder bei Kunden bleiben ungenutzt.
Strategie wird nicht konsequent umgesetzt.
Die strategische Richtung ist klar, doch die Umsetzung stockt zwischen strategischer Ambition und operativem Tagesgeschäft.
Vertriebsperformance ist nicht konsistent.
Die Performance variiert zwischen Teams, Märkten oder Kundensegmenten; gleichzeitig fehlt es an Konsistenz bei Pipeline-Qualität, Produktivität oder Forecasting.
Daten sind vorhanden, führen aber nicht zu den richtigen Entscheidungen.
Vertriebs- und Kundendaten stehen zur Verfügung, werden aber nicht konsequent genutzt, um Prioritäten zu setzen und konkrete Maßnahmen abzuleiten.
Was wir tun
Wachstum & Go-to-Market
Wir unterstützen Unternehmen dabei, Wachstumschancen zu identifizieren, zu priorisieren und in wirkungsvolle Go-to-Market-Strategien zu überführen. Dazu gehören Markt- und Kundensegmentierung, Wertversprechen, Vertriebs- und Betreuungsmodelle, Kundenentwicklung sowie Entscheidungen zu Markteintritt und Eigenaufbau oder Partnerschaften – immer mit klarem Fokus darauf, wo das größte Potenzial liegt und wie es realisiert werden kann.
Vertriebsperformance
Wir optimieren oder gestalten Vertriebsmodelle und -organisationen neu, um Produktivität, Konsistenz und Performance zu steigern. Dazu gehören Kundensegmentierung und Betreuungsmodelle, Organisationsstrukturen und Verantwortlichkeiten, KPIs und Incentives, Pipeline- und Forecasting-Disziplin sowie eine konsequente Vertriebssteuerung – für mehr Transparenz, Verbindlichkeit und konsequente Umsetzung.
Transformation & Execution
Wir überführen strategische Prioritäten in wirkungsvolle Transformationsprogramme und messbare Ergebnisse. Dazu priorisieren wir Initiativen, definieren klare Verantwortlichkeiten und Governance, bringen die relevanten Beteiligten auf ein gemeinsames Zielbild und etablieren eine konsequente Steuerung – für eine schnellere Umsetzung und nachhaltige Veränderung.
Daten, Analytics & KI als Wegbereiter
Daten, Analytics und KI sind integraler Bestandteil unseres Ansatzes – für fundiertere Entscheidungen und neue Wege, Arbeit zu organisieren und umzusetzen.
Wir unterstützen Unternehmen dabei, Daten in konkrete Erkenntnisse zu übersetzen, Segmentierung und Kundenpriorisierung zu schärfen und Forecasting zu verbessern. Gleichzeitig analysieren wir, wie KI Arbeitsabläufe, Rollen und Vertriebsmodelle verändern kann – und gestalten diese dort neu, wo daraus ein echter Mehrwert entsteht.
Dabei geht es nicht um KI als Selbstzweck, sondern um das richtige Zusammenspiel von Menschen, Daten, Technologie und Prozessen, um Leistung zu steigern und messbaren wirtschaftlichen Mehrwert zu schaffen.
So arbeiten wir
Unsere Transformationsmethodik bietet einen strukturierten Weg von der strategischen Ambition zu nachhaltiger Wertschöpfung. Wir beginnen damit, die größten nachhaltigen Wertpotenziale zu identifizieren und ein faktenbasiertes Bild der Ausgangssituation zu schaffen. Darauf aufbauend bestimmen wir die Bereiche, in denen Wert geschaffen wird, verloren geht oder Potenziale ungenutzt bleiben.
Darauf aufbauend gestalten wir das zukünftige Unternehmen gezielt dort neu, wo die größten Wertpotenziale liegen, priorisieren die Initiativen mit dem größten Wirkungspotenzial und übersetzen sie in konsequente Umsetzung und messbare Ergebnisse.
Unser Ansatz ist strukturiert, aber nicht starr. Erkenntnisse und Erfahrungen aus der Umsetzung fließen kontinuierlich in die weitere Gestaltung ein. So können Prioritäten und das zukünftige Unternehmensdesign angepasst werden, wenn sich Geschäft, Markt oder Technologie verändern. Dieser geschlossene Lern- und Steuerungskreislauf ist ein zentraler Bestandteil unserer Methodik.
„Transformation bedeutet nicht, das heutige Geschäft zu optimieren. Es geht darum, das Unternehmen von morgen zu gestalten.“
Aus der Praxis
Ausgewählte Beispiele zeigen, wie Wachstum, Transformation und konsequente Umsetzung zu konkreten Ergebnissen führen.
Komplexe Vertriebsorganisation transformieren
Herausforderung
Wie lassen sich 23 Vertriebsstandorte auf zwei reduzieren, ohne die Vertriebsleistung zu gefährden? Die Integration zweier historisch gewachsener Vertriebsorganisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz offenbarte erhebliche Unterschiede in der Performance, den Vertriebsprozessen und im Pipeline-Management. Gefordert war eine grundlegende Neuausrichtung des Vertriebsmodells.
Vorgehen
Verantwortung für die Transformation und den Neuaufbau der deutschen Inside-Sales-Organisation. Aufbau und Steuerung einer externen Vertriebseinheit zur Sicherstellung des laufenden Geschäfts während der Übergangsphase. Parallel dazu Rekrutierung und Entwicklung eines neuen internen Teams mit rund 90 Mitarbeitenden sowie Harmonisierung von Vertriebsprozessen, KPIs, Pipeline-Management und Führungsroutinen in der DACH-Region.
Ergebnis
Aufbau einer effizienteren und skalierbaren Vertriebsorganisation mit einer Reduzierung der deutschen Standorte von 23 auf zwei bei gleichzeitiger Sicherstellung des laufenden Geschäfts. Die verbesserte Vertriebssteuerung und Umsetzung trugen maßgeblich zu einem kommerziellen Turnaround in allen drei DACH-Märkten bei: von negativem Wachstum zu zweistelligen positiven Wachstumsraten.
Neue Wachstumsfelder erschließen und skalieren
Herausforderung
Die weltweite Einführung einer neuen digitalen B2B-Payment-Lösung eröffnete erhebliche Wachstumspotenziale in Deutschland, einem der größten europäischen Märkte des Unternehmens. Um diese Chancen zu nutzen, mussten eine eigenständige Go-to-Market-Strategie, segmentspezifische Nutzenversprechen und ein leistungsfähiges Vertriebsmodell von Grund auf entwickelt werden.
Vorgehen
Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der deutschen Go-to-Market-Strategie: Definition der Zielsegmente, Entwicklung differenzierter Nutzenversprechen und Aufbau eines spezialisierten Business-Development-Teams. Kombination aus direkter Neukundengewinnung und enger Zusammenarbeit mit bestehenden Vertriebsteams, die durch gezielten Wissenstransfer und praxisnahe Unterstützung befähigt wurden, komplexe Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu entwickeln und erfolgreich abzuschließen.
Ergebnis
Erfolgreiche Etablierung der neuen Lösung im deutschen Markt, Gewinnung bedeutender Kundenverträge und Generierung von mehr als 100 Mio. € zusätzlichem jährlichem Zahlungsvolumen (Billings).
High-Performance-Teams entwickeln
Herausforderung
Was passiert, wenn der Erfolg einer Vertriebsorganisation von nur wenigen Spitzenkräften abhängt? Bei rund 210 Vertriebsmitarbeitenden in neun europäischen Märkten reichte es nicht aus, die übergeordneten Neukundengeschäftsziele zu erreichen. Entscheidend war, die Leistung auf eine breitere Basis zu stellen und eine möglichst hohe Zahl von Mitarbeitenden zu einer nachhaltigen Zielerreichung zu befähigen.
Vorgehen
Einführung eines integrierten Performance- und Entwicklungsmodells, das Ergebniskennzahlen mit messbaren Frühindikatoren verband. Transparente Leistungsvergleiche auf Mitarbeiter-, Team- und Marktebene machten sowohl die Gesamtzielerreichung als auch die individuelle Leistungsverteilung sichtbar. Strukturiertes Coaching, individuelle Entwicklungspläne sowie gezielte Anerkennungs- und Belohnungsmaßnahmen förderten erfolgreiche Vertriebsverhaltensweisen und die kontinuierliche Weiterentwicklung.
Ergebnis
Steigerung des Anteils der Vertriebsmitarbeitenden, die ihre individuellen Neukundengeschäftsziele erreichten, von unter 30 % auf nahezu 50 % innerhalb von ein bis zwei Jahren. Dies schuf eine breitere und ausgewogenere Leistungsbasis mit geringerer Abhängigkeit von wenigen Spitzenkräften sowie eine nachhaltig leistungsorientierte Vertriebskultur.
Die Beispiele basieren auf langjähriger operativer Führungs- und Transformationserfahrung in internationalen Unternehmen.
Warum AZ Concepts
Langjährige Erfahrung. Strukturierter Ansatz. Konsequente Umsetzung.
AZC verbindet langjährige Führungserfahrung in Vertrieb, Wachstum und Transformation mit analytischer Tiefe, einer strukturierten Methodik und konsequenter Umsetzung. Der Fokus liegt darauf, Ziele in konkrete Ergebnisse zu überführen.
Wir hören nicht bei Empfehlungen auf. Gemeinsam mit Führungsteams werden Entscheidungen in konkrete Maßnahmen überführt, die notwendigen Fähigkeiten aufgebaut und Transformation konsequent umgesetzt, um nachhaltigen Geschäftswert zu schaffen.
Flexible Zusammenarbeit. Fokus auf Ergebnisse.
Jede Situation ist anders. Art und Umfang der Zusammenarbeit richten sich nach der jeweiligen Herausforderung und den bereits vorhandenen Fähigkeiten im Unternehmen.
Beratung
Transformationsprojekte
Interim Management
Das Ziel bleibt dasselbe: messbarer Geschäftserfolg und nachhaltige Performance.
Andreas Zindel
Founder & Managing Partner
Mehr als 20 Jahre internationale Führungserfahrung in Vertrieb, Wachstum und Transformation bei American Express, FedEx, Taulia (SAP) und Lohmann & Co. AG / Wiesenhof – ergänzt durch praktische Erfahrung in Start-up- und unternehmerischen Umfeldern.
Führung großer, länderübergreifender Vertriebsorganisationen und komplexer Transformationsprogramme – mit direkter strategischer und operativer Verantwortung. Schwerpunkte sind Wachstum und Go-to-Market, Vertriebsperformance, organisatorische Transformation, digitale Geschäftsmodelle sowie KI-gestützte Transformation.
Studium der Betriebswirtschaftslehre und des Außenhandels, MBA der Cranfield School of Management sowie Executive-Programme an der Harvard Business School, Oxford Saïd Business School und Vanderbilt Owen Graduate School of Management.
Lassen Sie uns über Ihre Herausforderungen sprechen.
In einem 30-minütigen Gespräch besprechen wir Ihre aktuellen Prioritäten und mögliche Ansatzpunkte für konkrete Verbesserungen.